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白加黑市場營銷案例分析 白加黑――策劃從產品開始

白加黑推出時,已值1994年末,比1989年進入中國的康泰克和1993年隨后進入中國的泰諾都晚。而且,在這兩個品牌中,康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術,第一個建立了全國性強勢品牌,其廣告是"早一粒晚一粒,遠離感冒困擾",在當時普遍6小時吃一次的感冒藥中,確立了"長效"定位;泰諾則依賴"30分鐘緩解感冒癥狀"訴求成功,其定位于"快效",與康泰克針鋒相對。面對強大而又被消費者所廣泛認同的的競爭對手,白加黑沒有跟進康泰克或泰諾,而是在長效、快效之外,提出"白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香",將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒藥,自己是"日夜分服"。"白加黑"確定了干脆簡練的廣告口號:"治療感冒,黑白分明",所有的廣告傳播的核心信息是"白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。"產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。白加黑"上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業第二品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇跡,這一現象被稱為"白加黑"震撼,白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。最好的營銷就是創造好的產品(概念),滿足了消費者的個性化需求就是占領了市場。"白加黑"創造了一個好產品,是個了不起的創意。它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮靜劑"撲爾敏"放在黑片中,其他什么也沒做;實則不簡單,它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費者的生活形態相符合,達到了引發聯想的強烈傳播效果。白加黑是研制產品之初就開始了營銷策劃,分析消費者、分析市場、分析競品,最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產品,名稱、特點、功效渾然一體,為競品設置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然,值得所有的廠家、尤其是那些習慣于在產品生產出來后才開始從中途營銷策劃的廠家學習。

藥品資訊

  • 月經周期在21至35天之間波動屬于正常現象。月經周期的長短因人而異,受多種因素影響,包括年齡、體質、生活習慣等。常見的因素包括壓力、體重變化、過度運動、疾病等。不常見的因素可能包括內分泌系統疾病、生殖

  • 月經期不建議服用定坤丹。定坤丹是一種中藥,其成分和作用機制較為復雜,可能對月經期間的女性產生不良影響。月經期間女性的身體較為敏感,服用任何藥物都需謹慎。月經期間,女性體內的激素水平波動較大,子宮收縮較

  • 通常月經遲遲不干凈可能與多種因素有關。這種情況可能與內分泌失調、子宮內膜異常、子宮肌瘤、宮頸疾病等有關。此外,過度的精神壓力、生活習慣的改變、體重的劇烈波動等也可能影響月經周期。月經不規律或持續時間過

  • 月經持續不停通常可能是由多種因素引起的,包括內分泌失調、生殖器官疾病、凝血功能障礙等。這種情況需要及時關注,因為它可能影響到身體健康。月經持續不停可能由輕微的生活習慣改變引起,如壓力過大、體重急劇變化

  • 女生的月經周期通常持續3到7天,這個時間范圍因人而異,受到個體差異、生活習慣和健康狀況等多種因素的影響。月經周期的長短可能受到多種因素的影響,包括但不限于荷爾蒙水平的變化、生活方式、飲食、壓力水平以及

  • 女性的月經周期會有一定的個體差異,月經持續時間也不盡相同。一般來說,月經持續時間在2到7天之間都是正常的。如果月經只持續兩天,但周期規律且沒有其他不適癥狀,可能屬于正常范圍。月經持續時間的長短受多種因

  • 一個月沒來月經可能是正常的,尤其是對于月經初潮不久的少女或者接近更年期的女性。月經的周期會受到多種因素的影響,包括壓力、體重變化、生活習慣等。在大多數情況下,月經偶爾的不規律是常見的現象,可能與生活壓

  • 月經期間不建議服用烏雞白鳳丸。這是因為烏雞白鳳丸具有活血化瘀、調經止痛的功效,如果在月經期間服用,可能會增加月經量,導致出血過多。此外,烏雞白鳳丸中的某些成分可能會影響月經的正常周期,導致月經不規律。

  • 月經期間出現血塊通常是由于子宮內膜脫落時,血液和組織混合形成的。這種現象在月經期間是比較常見的,尤其是在月經量較多的時候。血塊的大小和數量因人而異,一般情況下,小血塊是正常現象,但如果血塊過大或者伴有

  • 月經過后的幾天內被認為是相對安全的時期。這是因為大多數女性的排卵期發生在月經周期的中間,大約在月經結束后的兩周左右。然而,這種安全期的判斷并不絕對,因為每個女性的月經周期和排卵時間都有所不同。月經周期

  • 月經周期的變化在一周左右屬于正常范圍,但月經提前10天可能表明存在一些影響因素。月經周期受多種因素影響,包括壓力、體重變化、生活習慣改變、疾病等。輕微的變化可能是由于短暫的生活習慣改變或情緒波動引起的

  • 月經周期的變化在一周以內是正常現象。月經周期受多種因素影響,包括壓力、生活習慣改變、體重波動等。輕微的周期變化可能是身體對這些變化做出的自然反應。月經周期的變化可能由多種原因引起,常見的包括生活壓力、

  • 月經量少可能與多種因素有關。它可能是由于壓力、體重變化、過度運動或荷爾蒙水平波動引起的。在某些情況下,月經量少可能是由于生殖系統疾病,如多囊卵巢綜合征或子宮內膜異位癥等。月經量少的原因多種多樣,從輕微

  • 鼻咽癌通常不是由鼻炎引起的。鼻炎是鼻腔黏膜的炎癥,而鼻咽癌是發生在鼻咽部的惡性腫瘤。鼻炎主要表現為鼻塞、流涕等癥狀,而鼻咽癌的癥狀包括鼻塞、耳鳴、聽力下降等。鼻炎和鼻咽癌雖然都發生在鼻部,但兩者的發病

  • 通常孩子得了鼻炎,家長不必過于擔心。鼻炎是一種常見的呼吸道疾病,可能由多種因素引起,包括過敏、感染等。孩子出現鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等癥狀時,家長應首先觀察孩子的整體狀況,判斷是否需要就醫。鼻炎的癥狀輕

  • 過敏性鼻炎患者出現眼睛癢的癥狀,可能是因為過敏原引起的眼部過敏反應。這種癥狀可能伴隨打噴嚏、流鼻涕等其他過敏癥狀。眼睛癢可能是由于過敏原刺激眼部黏膜,導致局部炎癥反應。過敏原可能包括花粉、塵螨、寵物皮

  • 鼻炎患者出現流鼻血的情況可能與鼻腔黏膜的炎癥和干燥有關。鼻炎時,鼻腔內的黏膜會因為炎癥反應而變得脆弱,同時,鼻炎可能導致鼻腔分泌物增多,這些分泌物中的水分蒸發后可能會使鼻腔黏膜更加干燥,增加了黏膜受損

  • 急性鼻炎一般表現為鼻塞、流涕、打噴嚏等癥狀。這些癥狀通常在病毒感染后出現,可能伴隨有輕微的頭痛和發熱。鼻塞是急性鼻炎最常見的癥狀之一,由于鼻黏膜充血腫脹導致鼻腔通道變窄。流涕則是由于鼻黏膜分泌增多,以

  • 鼻炎的癥狀包括鼻塞、流涕、打噴嚏和鼻癢等。這些癥狀可能因個體差異和鼻炎類型而有所不同。鼻塞是鼻炎最常見的癥狀之一,患者可能會感到呼吸不暢。流涕則表現為鼻腔分泌物增多,可能是清涕或黃綠色膿涕。打噴嚏是鼻

  • 阿膠補什么

    2025-02-20

    阿膠被認為具有補血和滋陰的功效。它可能對改善貧血癥狀和增強免疫力有一定的幫助。阿膠作為一種傳統的滋補品,其主要成分是驢皮,經過加工處理后形成。它含有多種氨基酸和微量元素,這些成分可能對促進血紅蛋白合成

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